Словник термінів

BTL (Below the Line)

Комплекс маркетингових комунікацій, що відрізняються від прямої реклами "Above the Line". Він містить у собі стимулювання збуту, мерчандайзинг, POS-Матеріали, direct marketing, public relations. BTL відрізняє від реклами рівень впливу на споживачів і вибір засобів впливу на цільову аудиторію. BTL дозволяє доносити рекламне повідомлення або заклик до покупки безпосередньо до індивідуального споживача, повідомлення в цьому випадку носить максимально особистісний і індивідуальний характер, місце впливу максимально наближається до місця продажу або до місця, де приймається рішення про покупку.